Das Toolkit
Sondieren
Narrative, die deine Zielgruppe zum Handeln bewegen, müssen an das anknüpfen, was sie bereits glaubt und wertschätzt. Bevor du solche Narrative entwickeln kannst, musst du die aktuelle Situation verstehen: wer sie beeinflusst, welche Narrative sie normal oder unvermeidlich wirken lassen, wer deine Zielgruppe ist und wo Veränderung möglich ist. Das bildet die Grundlage für alles, was danach folgt.
Diese Phase besteht aus vier Schritten:
1. Verstehen, wer den Status quo beeinflusst
Analysiere die Machtverhältnisse in einem System, um zu verstehen, was den Status quo aufrechterhält, welche Narrative ihn stützen und wer wen beeinflusst.
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2. Macherinnen & Einflussnehmer
Identifiziere, wo du Entscheidungsträger:innen im System beeinflussen kannst und welche Zielgruppen du erreichen musst.
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3. Dominante Narrative aufzeigen
Lege die dominanten Narrative offen, die die aktuelle Situation normal, unvermeidlich und schwer veränderbar wirken lassen.
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4. Die Werte deiner Zielgruppe erkunden
Identifiziere, welche Werte das Verständnis deiner Zielgruppe für dein Anliegen prägen und was ihr wichtig ist.
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Danach weisst du, welche Narrative du verändern musst, welche Akteur:innen am wichtigsten sind und wo du eingreifen kannst. Du bist dann bereit, in der Phase Neu Denken die Zukunft zu definieren, für die sich deine Zielgruppe einsetzen möchte.
Dieses Toolkit entwickelt sich weiter — melde dich bei uns und teile deine Erfahrungen.
Quellen: Donella Meadows, Peter Senge, Russell L. Ackoff, Common Cause Handbook