Das Toolkit
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Narrative, die deine Zielgruppe zum Handeln bewegen, müssen sie da erreichen, wo sie ist und auf Botschafter:innen setzen, denen sie vertraut. In der Phase Gestalten hast du ein Narrativ und Geschichten entwickelt, in denen sich deine Zielgruppe wiedererkennt. In dieser Phase geht es um die Umsetzung: du testest, was funktioniert, und passt das Narrativ basierend auf dem Gelernten an.
Diese Phase besteht aus vier Schritten:
1. Entscheiden, wer das Narrativ glaubwürdig vermitteln kann
Identifiziere konkrete Personen, Organisationen oder Netzwerke, die dein Narrativ tragen können und denen deine Zielgruppe zuhört.
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2. Aufzeigen, wie das Narrativ deine Zielgruppe erreicht
Skizziere anhand realer Situationen im Leben, wie eine Person von ihrer aktuellen Einstellung zu einer neuen Art des Sehens und Handelns übergeht.
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3. Über die eigene Basis hinausgehen
Identifiziere Partner:innen ausserhalb des üblichen Netzwerks, die Zielgruppen erreichen können, die du selbst nicht erreichst.
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4. Testen, ob dein Ansatz funktioniert
Verwandle deine Annahmen darüber, was deine Zielgruppe motiviert, in kleine, testbare Experimente.
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Wie es von hier aus weitergeht:
Wenn sich die Situation nicht verändert, gehe zurück zu Sondieren, um zu prüfen, ob du verstehst, was den aktuellen Status quo aufrechterhält und wo du eingreifen kannst.
Wenn deine Zielgruppe keine Rolle für sich selbst sieht, gehe zurück zu Neu Denken, um zu klären, welche Zukunft du anvisierst und wie deine Zielgruppe dazu beitragen kann, diese zu erreichen.
Wenn deine Zielgruppe keinen Bezug zu deinem Narrativ hat, gehe zurück zu Gestalten, um es relevanter zu machen und stärker in den Werten deiner Zielgruppe zu verankern.
Wenn deine Zielgruppe nicht mit deinem Narrativ in Kontakt kommt, gehe zurück zu den Schritten 1 bis 3 dieser Phase, um zu überprüfen, wer die Botschaft trägt, wo sie erscheint und wie sie verschiedene Zielgruppen erreicht.
Dieses Toolkit entwickelt sich weiter — melde dich bei uns und teile deine Erfahrungen.
Quellen: Marshall Ganz, Somers, Lakoff, Haidt